# 楊士翔×蔡宜穎：生產者應該被善待 知識庫網址：https://knowledge.kmt.org.tw/articles/c6d2ccf9-0200-4fdd-b5fe-d150139204fa/ 原始來源：https://www.kmt.org.tw/2015/04/blog-post_31.html 原始發布：2015-04-04T14:18:00+08:00 內容形式：待確認 原始標籤：青年主題 主要主題：[教育、青年與文化](https://knowledge.kmt.org.tw/topics/education-culture/index.md) 此版本建立：2026-10-04T21:34:40.514643+08:00 [![](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoJbQgeRxdrfgyu1smWIttGcmfR7fbRIAW1lNQchueKb5AMaBeEPjBsIlNifuhLMGaDjmJAqR6eulmuJKpiP7daT7RichZzKJm1oTCJV_bZ6bhDuCKK_ReoyqBXKZGBBZQQcHq8t3hbyQ/s1600/142.jpg)](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoJbQgeRxdrfgyu1smWIttGcmfR7fbRIAW1lNQchueKb5AMaBeEPjBsIlNifuhLMGaDjmJAqR6eulmuJKpiP7daT7RichZzKJm1oTCJV_bZ6bhDuCKK_ReoyqBXKZGBBZQQcHq8t3hbyQ/s1600/142.jpg) 曾經闖蕩上海十里洋場的楊士翔與蔡宜穎，堅信穿在身上的衣服，應該由善意編織而成。他們放下原有的建築專業，投入公平貿易，成立[「繭裹子」](https://www.facebook.com/twinestudio "「繭裹子」")品牌販售手做商品，從創意市集開始擺攤，到現在已經開了五家店。他們說，因為生產者是活生生的人，應該被善待。 你知道你身上的衣服從哪裡來的嗎？它的原料是什麼？誰幫你做的？為什麼它可以既保暖又透氣還不怕皺？為什麼一件售價299元，兩件卻可以賣500元？你知道背後的商業邏輯嗎？」楊士翔在TED演講時，一口氣拋出這麼多問題。把成衣製造過程層層剝開，會發現成衣標籤上看不懂的化學名詞帶來的污染、大量生產造成的浪費、對貧窮國家勞動者的剝削，每一層都讓人心驚。 熱愛設計及手做的楊士翔與蔡宜穎，原本是從事建築相關工作，在2009年開了第一家「繭裹子」，從販售服飾到各類手做品，從跑攤到現在有5間店，一切故事得從上海說起。 建築系畢業的兩人，先後跟著老師到中國發展，一開始是在鎮江，住在公司旁，每天只有上班、吃飯、睡覺，規律又無聊。鎮江專案結束，兩人回到上海，因緣際會下到國際知名建築師Ben Wood旗下工作。 在上海，他們眼界大開。Ben Wood設計的是大市場、博物館。中國競爭也激烈，年輕的同事們個個都是從小削尖了頭往上鑽，才能鑽進國際級的事務所，敢言敢秀，20幾歲就可以當頭。 國際事務所講究休閒，那段時間兩人竟然開始有「假日」，也不用「加班」了。剛開始覺得怪怪的，後來乾脆重拾手做的興趣，用羊毛氈做點項鍊飾品，打發時間。不久後還跟同事們合資開店，賺點小零花。沒想到做著做著，做出另一條路。他們決定回台灣。「好啦，也算是逃回來啦！」楊士翔哈哈大笑說：「在上海確實可以學到很多東西，也能賺到錢，可是生活品質太差，有錢卻沒辦法生活，很矛盾吧。」 2009年12月底回台灣，1月就在台中開店，根本沒有市場調查。那年蔡宜穎32歲，楊士翔30歲，而立之年了，跌跌撞撞也算立業了。他們租了20坪的店面，7坪做生意、7坪當工作室，剩下的就是家。他們堅持使用的原料必須是環保的，不可以對地球造成傷害。 ## 想要過好生活 開店頭一個月只賺3萬元，個性謹慎的蔡宜穎說：「是不是該回去找工作啊？」楊士翔卻說：「撐下去！反正台中市是個沒錢也餓不死的地方，沒那麼可怕！」沒錢就想辦法，兩人拚命手做，到了假日就像趕集一樣，只要有創意市集都不放過。 在台中開店一年後，他們決定找國際公平貿易組織下單。沒想到他們的訂單太小，沒有任何組織願意接。好不容易，孟加拉一間新工廠亟需訂單，才接下這筆500美元的小單，做了一批包包。機會來了。除了找到可下單的工廠，在台北光點設櫃的朋友也問他們要不要分攤櫃位。開開心心到台北後，才一個多月就跟朋友意見分歧，不得不另謀出路。 貨都來了，人也在台北了，他們被逼著找新店面，最後落腳在永康街。當時象山線工程如火如荼，房租下跌，他們才租得起。小舖子營收不穩定，甚至有一整天都沒收入，楊士翔說：「沒關係啦，至少明天會更好啊！業績不好不用怕，更不要煩惱，重要的是找出原因，好好改進就好！」 在簡單生活節打出名號的繭裹子，生意終於漸漸穩定，也有更多國際組織願意接繭裹子的訂單。但是公平貿易最重要的概念之一，就是揚棄工業化大量生產造成的剝削，寧願用人力來生產，所以過程中真的有很多「人性的考驗」。有些時候蔡宜穎把設計圖寄過去，貨都沒有來，直到一年後才寄來一大包衣服！ 2012年，他們決定要去原產地看，「我們的每一樣產品，背後都有好幾雙手來完成，我們想知道是誰、在哪裡、如何做的。」他們選定印度孟買，那真是一場難以忘懷的旅程啊，不只一下飛機就被司機誆錢，還不小心住進貧民窟。他們也不按牌理出牌，沒有預約就衝到生產組織拜訪，把組織嚇壞了！唯一值得慶幸的是，這家木刻印工廠是蔡宜穎很喜歡的生產者，寫了兩年的電子郵件，對方都不肯接單，見面三分情，他們終於接了，讓這趟膽顫心驚之旅有個好結果。 ## 再苦都要撐下去 接下來每一年，他們都會安排去世界各地拜訪工廠。到貧窮國家的小村落看到婦女因為在家織布、做手工，不只有收入，還可以好好地照顧家庭，孩子也有錢讀書，想到繭裹子是支撐他們的一環，兩人就感動得不得了，再苦都要撐下去。 也有驚悚。有次在孟加拉亂逛時，逛到一間「成衣工廠」，他們偷偷探頭張望，發現廠房裡有一、兩百部機器，全部都自動化地織衣服，只留一、兩個人管理機器。楊士翔說：「這樣的畫面實在很噁心！」 遊歷越多，越堅定他們要推動公平貿易的心。以衣服為例，他們堅信穿在身上的衣服，應該由善意編織而成，生產者是活生生的人，應該被善待。他們加入[國際WFTO組織（World Fair Trade Organization）](http://www.wfto.com/ "國際WFTO組織（World Fair Trade Organization）")，必須每年拜訪生產地、協助生產者改善生活等。 跟一般公平交易商店經營者不同的是，繭裹子堅持商品應該擺在理念的前面，商品夠好才能持久。更重要的是，以往台灣是直接跟生產組織進貨，人家有什麼，他們就賣什麼。楊士翔與蔡宜穎卻想改變這個模式，他們成為設計者，如果商品熱賣，他們還願意無償提供設計，讓世界各地的公平貿易推動者都能使用。 他們在台灣的店也越來越多，永康街之後，還有溫州店、高雄駁二店。2015年則是超級展店年，花蓮日日的蘇素敏想在當地開聯名店，蘇素敏也是個有憨膽的人，達成共識後，快手快腳找到店家，風風火火就開了。大稻埕重新規劃後，也邀請繭裹子進駐，這回不只賣衣服與生活用品，還要開一間咖啡館。 「我們開店成本很低，每一間店的裝潢費都不超過20萬，永康店甚至只花了7萬元就開起來，成本低，壓力就小，施展的空間也比較大。有些人一開店就砸大錢，那樣很容易虧損！」楊士翔強調。 開店不難，難的是延續、經營。兩人每天在店裡時間超過12的小時，睜開眼就是工作，從設計、製成、溝通、報關到看店都得自己來。「我們還有很多事情想做，資金不夠沒關係，我們用時間來換！」 「接下來有什麼計畫？沒有啊！我們從來都沒有計畫，只有正在執行的事！」楊士翔說。他們沒有貸款，沒有政府補助，也沒有募集股東。蔡宜穎聳肩說：「我們都不會啦！那就自己慢慢做。」 楊士翔與蔡宜穎一路走來好像在玩大富翁，到處插旗，過程中一步一血淚，但沒有雄厚家底的他們不怕不哭，反而把挫折當笑話，大笑幾聲，痛苦就過去了，太陽升起，店照開，沒在怕的！ [![](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiPHKVtKnT91yHpswLAxCR2xqyU9QGlTmWU_CmGcaxulMfNvOhp_1Y6FRwDF1r9sIwjPFpjDbCRYEgeZRwx3jbqEfbGwKvl1d8g0urYYCL4loxbQz9n-BZ8Nyz5YO6BgmwjYMEzToifSto/s1600/145.jpg)](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiPHKVtKnT91yHpswLAxCR2xqyU9QGlTmWU_CmGcaxulMfNvOhp_1Y6FRwDF1r9sIwjPFpjDbCRYEgeZRwx3jbqEfbGwKvl1d8g0urYYCL4loxbQz9n-BZ8Nyz5YO6BgmwjYMEzToifSto/s1600/145.jpg) --- （圖片來源：蔡仁譯攝影） 文章出處：[數位時代](http://www.bnext.com.tw/article/view/id/35842)